Üretkenliğinizi arttırın

Şirket olarak, ofiste veya evde ulaşabileceğiniz bir çalışma platformunun olması çok önemli bir avantajdır. Ekibinizle birlikte nerede olursa olsun 7/24 teknoloji sayesinde çalışabilirsiniz.

Zaman kazancı

Bazen bir günde çok fazla çalışıp yine de saatlerinizin yetmediği duygusuna kapılıyorsunuz öyle değil mi? Dijitalleşme size zaman kazandırabilir. Şirketinizin için yapmanız gereken bazı tekrarlı işler tamamen otomatik bir şekilde kendi kendine yapılabilir. Böylece önemli bir zaman kazanabilirsiniz.

Teknoloji hata yapmaz

Teknolojik olarak gerçekleştireceğiniz çoğu işi tekrar kontrol etmeniz bile gerekmeyebilir. Bazı durumlarda, size, sizin yapacağınız işten daha iyi sonuçlar bile sağlayabilir.

Rekabet avantajı

Dijitalleşme ile birlikte, bazı araçlar size ürün ve hizmetlerinizi daha iyi ve hızlı bir şekilde pazara sunmanızı sağlar. Doğru stratejilerle oldukça hızlı bir şekilde müşteriler sizi bulabilir ve böylece, daha yeni başlamışken bile, birçok firmanın rakibi haline gelebilirsiniz.

Daha etkili bir müşteri hizmeti

Günümüzde birçok teknolojik araç, size müşteri veya potansiyel müşterileriniz hakkında değerli bilgiler toplamanıza olanak sağlar. Müşterilerinizi daha iyi tanırsanız, stratejilerinizi teknoloji sayesinde size sunulan bu verilere göre davranmanız, beklenti ve ihtiyaçlarına göre hizmetler sunmanız size başarıya taşıyacak unsurlardan biridir.

Kendinizi tanıtmak

Sosyal medyanın size sağlayacağı en büyük avantaj kuşkusuz kendinizi kolayca tanıtmak olacaktır. Sosyal medya, görünürlüğünüzü, güvenirliğinizi, marka imajınızı oluşturmak için altın değerinde platformlardır.

Yeni müşteriler kazanmak

Facebook, Instagram, Twitter, Linkedln gibi sosyal medya platformlarında var olmak size birçok yeni ve çeşitli müşteriler kazandırabilir. Sosyal medyanın hakikaten bir müşteri kazanma kaynağı olma özelliğine ve avantajına sahiptir. Dolayısıyla, sosyal medyayı, sizin için kullanılması gereken bir araç olarak görebilirsiniz.

Anında iletişim sağlamak

İletilerinizi anında iletme şansına sahip olmanız sizin için, işiniz için büyük bir avantaj sağlayabilir. Buna ilişkin olarak, kendinize bir paylaşım takvimi oluşturmanızı öneririz. Neyi ne zaman paylaşmanız gerektiği konusu çok önemli olup ilerlemenize katkı sağlayacak noktalardan biridir.

Daha geniş bir hedef kitleye erişmek

Sosyal medyada var olmanız, daha geniş ve dahi uluslararası bir hedef kitleye ulaşmanızı sağlayabilir. Sonuçta, daha geniş bir hedef kitle, daha önemli kazançlar elde etmenize yol açabilir.

Daha uygun bir iletişim aracı

Televizyon, radyo veya gazete gibi araçlardan farklı olarak, sosyal medyada yayın yapmak ücretsizdir. Bu, özellikle işinize yeni başlamış bir girişimciyseniz, sizin için çok büyük bir avantaj olacaktır.

Müşterilerinizi iyi tanımak

Sosyal medya aracılıyla müşterilerinizle belli bir yakınlık yakalıyorsunuz, “bağ” duygularını arttırıyorsunuz. Ayrıca, onları daha iyi tanımak, beklentilerini daha iyi anlamak için onlara doğrudan cevaplayabilecekleri sorular, quizler yöneltebiliyorsunuz.

Web sitenize doğru müşterilerinizi yöneltmek

Sosyal medyada paylaşımlarınızın olması, potansiyel müşterilerinizi web sitenize göz atmalarını sağlayabilir. İlgi çekici ve özgün paylaşımlar yaparak, hedef kitlenizin merakını uyandırmayı başarırsanız, sosyal medya sizin için müşterinizi web sitenize çekmenizi sağlayacak bir köprü olacaktır.

Müşteri açısından güven sorunu

Sosyal medyanın birçok avantajı olsa da her gün birçok dolandırıcılık vakası yaşanmaktadır. Bu da kullanıcılar nezdinde bir güvensizliğe neden olma dezavantajını ortaya koymaktadır. Size karşı, markanıza karşı bir bağ kurmasını, bir güven ilişkisi kurmasını sağlamanız biraz zaman alabilir.

Önemli bir zaman kaybı

Çok iyi bir pazarlama aracı olmasına rağmen, sosyal medyada sürekli aktif olup paylaşımlar yapmak, içerik üretmek, hedef kitlenizle iletişim halinde olmanızı gerektirir. Birçok iş arasında bunu yapmak ise çok büyük bir zaman kaybı gibi görünebilir.

Olumsuz geri dönüşler alabilirsiniz

Sosyal medya dünyasında, kullanıcılar yalnızca sevdikleri içerikleri değil, hoşlarına gitmeyenleri de paylaşabiliyorlar. Bir gün bir müşteriniz, şirketinizle ilgili kötü bir deneyim yaşarsa, bunu sosyal medya aracılıyla viral bir şekilde yayabilir. Bu da sizin marka imajınızı olumsuz yönde etkileyebilir.

Sağlam profesyonel ağlar kurmak

Melek yatırımcılara ulaşabilmek için her şeyden önce iyi bir profesyonel ağınız olması şart. Daha sonra yatırım ağlarıyla iletişime geçmeniz daha olanaklı olacaktır. Melek yatırımcılar yeni fikirlere çok açık olduklarından, onlardan oluşan yatırım ağlarına erişmeniz ve düzenlenen sunumlara katılabilmeniz önem taşır. Bu sunumlarda belirli kriterler göz önünde bulundurulup bazı elemeler yapılır. Melek yatırımcılara ulaşmanın en iyi yolu şüphesiz yatırım ağları ile bir network kurmak olacaktır.

Kendinize bu konuda bir akıl hocası bulmak

Yatırım ve girişim konularında deneyimli olan, network’ü olan, size doğru tavsiye ve öneriler verebilecek olan bir akıl hocası, bir danışman, bir rehber bulmanız çok önemlidir. Onun sayesinde de bazı kişilerle tanışabilirsiniz ve Melek yatırımcılara ulaşabilirsiniz.

Sektörünüzde yatırım yapanları araştırın

Girişim yapacağınız sektörde kimlerin yatırım yaptığını öğrenmeniz doğru kişileri, Melek yatırımcıları bulmanıza yardımcı olacaktır. Benzer projelere, girişimlere destek vermiş olanlar size neden destek olmasın ki?

Girişiminizi doğru tanıtın

Fikirlerinizi çok iyi ve net şekilde tanıtmalısınız. Sunumunuz her zaman hazır olsun ve mümkünse ek olarak bir prototip hazırlayın.

Kamu veya özel kurumlardan destek alın

Girişimci olarak bir iş kurmak istediğinizde, temel sermayenizi oluşturmak için bazı kamu veya özel kurumların desteklerinden yararlanabilirsiniz. Her yıl birçok büyük firma, yeni girişimcilere yönelik belli bir fon ayırıp, onlara destek olmayı hedeflerler. Bunun yanı sıra, bazı kamu kurumları da aynı şekilde yeni bir iş kurmak isteyenlere, yeni fikirleri olanlara yardımcı olur.

Başlangıç aşamasında Devlet ya da Özel Kurumların AR-GE departmanları ile iletişime geçebilirsiniz. Öte yandan, Maliye Bakanlığı nezdinde bazı alt kurumlara danışmanız sizin için yararlı olabilir.

Melek finansman yöntemini düşünün

Melek yatırımcılar genelde profesyonel ve finansal geçmişi olan insanlardır. Dolayısıyla, halinizden anlayıp size yardımcı olmak isteyebilecek profile sahiplerdir. Türkiye’ye bakıldığında, melek yatırımcılar çoğu zaman 10.000 ila 500.000 TL arası yatırım yaparlar.

Ancak bilmeniz gereken önemli bir nokta şu ki: yatırım yaptıklarında, genelde şirketinizde bir söz hakkı veya bir pay talep edebiliyorlar. Buna karşılık fikriniz hayata geçiyor ve size gerekli sermaye size temin ediliyor.

Risk sermayesi şirketlerine başvurun

Risk Sermayesi yöntemi Melek finansman yöntemine bazı noktalarda benzer fakat önemli farklılıkları bulunur. Risk sermayesi şirketleri daha büyük yatırımlar yapar ve ilerleyen süreçte tekrar tekrar sermaye desteği sağlarlar.

Risk sermayesi şirketleri ile ilgili bilmeniz gereken önemli bir özellik ise, teknoloji tabanlı yatırımları daha fazla destekledikleridir. Öte yandan, araştırma ve değerlendirme süreçleri genelde Melek yatırımcılardan daha uzundur çünkü daha az risk almak isterler, beklentileri daha yüksektir.

Crowdfunding yöntemini hiç duymuş muydunuz?

Crowdfunding, dilimize Kitlesel Fonlama olarak yerleşmiş. Bu yöntemde, girişiminiz veya projeniz “el birliğiyle” finanse edilir. Başka bir deyişle, internet üzerinden, bir grup insan tarafından çekirdek sermayeniz sağlanır.

Birçok Crowdfunding türü vardır. Özetle, halk size belirli bir miktar para bağışında bulunabilir veya size destek sağlamaları için onlara borçlanabilirsiniz ya da onları şirketinize ortak (hissedar) edebilirsiniz.

Türkiye’de en çok bilinen Crowdfunding Platformları arasında Kickstarter, Arıkovanı, Fongogo’dur.

Son çare olarak, 3F yöntemini düşünebilirsiniz!

3F’in açılımını merak ettiyseniz: “Friends Family Fools”. Göz ardı edilemeyecek bir gerçektir ki, en iyi, hızlı ve kolay finansal destek alabileceğiniz insanlar aslında bu üç gruptan oluşur. Duygusal bir bağ kurduğunuz yakınlarınız muhtemelen en büyük destekçileriniz olmak isteyeceklerdir!

Yalın Yeni Girişim – Eric Ries

Eric Ries tarafından yazılan bu kitap bir girişimcinin kesinlikle okuması gereken önemli kitaplardan birisidir. Yalın Startup felsefesini kuran Eric Ries bu kitapla girişimciliğe bambaşka bir boyut kazandırıyor. Ries, startup’ı son derece belirsiz bir ortamda, kendini yeni bir şeyler yaratmaya adamış bir insan grubu veya yapı olarak tanımlıyor. Söz konusu odak, bir öğrenci evinde harıl harıl çalışan bir grup genç olabileceği gibi, yıldız bir şirketin yönetim odasındaki deneyimli profesyoneller de olabilir. Bu anlamda girişimcilerin ortak noktaları, belirsizlikten oluşan sis bulutunun içine dalarak, sürdürülebilir bir iş için başarılı bir yol bulmaya çalışmalarıdır şeklinde tanımlıyor.

Neden Satın Alırız? – Paco Underhill

Bir girişimci olmadan önce hitap edeceğiniz kitleyi anlamanız gerek ve bu kitap buna oldukça yardım edecek bir kitap.  Kitabın konusunda birileri, mağazanıza dair en küçük bilgi parçasını topluyor, harmanlıyor, sindiriyor, sınıflandırıyor olsaydı; mağazanın konumunu, vitrini, ürünlerin bulunduğu her askılığı, rafı ve tezgâhı, ambalajı, her afişi, broşürü, giriş ve çıkışları, pencere ve duvarları, asansör ve yürüyen merdivenleri, giyinme kabinlerini, kasiyerin ve tezgâhların önündeki, tuvaletlerdeki kuyrukları ve her koridorun her santimetresini inceliyor olsaydı neler olurdu bunu anlatıyor. Ayrıca değişen müşterileri nasıl elde tutacağınıza dair hiç duymadığınız ikna edici öğütleri paylaşıyor.

Yeni Dijital Çağ – Eric Schmidt, Jared Cohen

Bu kitapta Google’ın ceosu Eric Schmidt ile Google Ideas’ın yöneticisi ve dışişleri bakanları Condoleezza Rice ve Hillary Clinton’ın danışmanlarından Jared Cohen, bilgi ve deneyimlerini birleştirerek gelecek hakkındaki sorulara yanıt arıyorlar. Gelecekte en güçlü kim olacak, yurttaşlar mı yoksa devlet mi? Teknoloji terörizmi kolaylaştıracak mı yoksa zorlaştıracak mı? Mahremiyetle güvenlik arasındaki ilişki nasıl olacak ve yeni dijital çağın bir parçası olmak için nelerden vazgeçmek zorunda kalacağız?

Büyüleme – Guy Kawasaki

Yazar bu kitapta yüksek etik standartlardan ödün vermeden bireylerin eylemlerini nasıl etkileyebileceğimizin yollarını açıklıyor. Kawasaki “insanları büyülemek ne zaman ve neden gereklidir?” sorusuna yanıt ararken büyüleme kavramının temellerini, yani çekiciliği, güvenilirliği ve önemli bir nedene sahip olma gerekliliğini açıklıyor. Kitapta ele alınan diğer konular arasında lansman, direnişi alt etmek, büyüleme sürecini uzun vadede etkili kılmak ve teknolojiyi kullanmak var. Ayrıca çalışanlarınızı ve patronunuzu büyülemenin yollarına eğilen özel bölümlere de yer veriliyor. Kitapta, büyülemeye karşı koymak isteyebileceğiniz zamanlar için yol gösterici bir bölüm de bulunuyor. Eğer gerçekten sağlam bir şekilde girişimde bulunup insanları etkilemek istiyorsanız bu kitabı kesinlikle okumalısınız.

Outliers (Bazı İnsanlar Neden Daha Başarılı Olur?) – Malcolm Gladwell

Başarılı olabilmek için öncelikle diğer insanların neden başarılı olduğunuz öğrenmek gerekir. Mesela aileleri, doğum yerleri ve hatta doğum tarihleri… Başarının hikâyesi başta göründüğünden daha karmaşık ve çok daha ilgi çekici… Outliers, Beatles ve Bill Gates’in ortak yanlarının ne olduğunu, Asyalıların matematikteki olağanüstü başarısının sırrını, star sporcuların bilinmeyen avantajlarını ve tüm New Yorklu avukatların özgeçmişlerinin neden aynı olduğunu ve dünyanın en zeki adamının neden adını bile duymadığınızı açıklıyor. Bunların hepsi de nesiller, aile, kültür ve sınıf açılarından açıklanıyor.

İş planınızı oluşturun

Genç girişimci olarak düşünmeniz ve yapmanız gereken birçok unsur vardır. Dolayısıyla, zamanınızı iyi yönetmeniz büyük önem taşır. Bunun için, iyi bir iş planı oluşturmanız esastır. Zamanınızı iyi kullanmanız sizi başarıya taşıyacaktır.

Risk alın

İşinizi kuramaya karar verip cesaretle davranmışsınız. O halde risk almak sizi korkutmamalı. Bir pazarda yer almak her zaman risklidir. Ancak her şeyi garantiye alıp risk almazsanız, bu piyasada kaybolma olasılığınız artar. Bunu hiç unutmayın! Ezber bozan hareketlerden korkmayın.

Teknoloji en iyi arkadaşınız olsun

Günümüzde ve özellikle pandemi koşullarında teknoloji ve dijitalleşme çok önemli bir yer almaktadır. Teknolojik gelişmeleri çok yakından takip edin ve gerektiğinde teknolojik yatırımlar yapın.

Pazarı iyi tanıyın

Genç bir girişimci pazarı iyi analiz edebilmelidir. Güncel olarak pazarın durumunu, sektörünüzü iyi tanımanız size büyük bir avantaj sağlayacaktır. Böylece iş planınıza pazarın doğrultusunda yön verebilirsiniz.

Kendinizi iyi tanıtın

Dijitalleşme ile birlikte, web sitenizin olması veya önemli platformlarda yer almanız kaçınılmaz bir gerekliliktir.

Her zaman yaratıcı ve özgün olun

Piyasada var olmanın belki de en iyi yolu her zaman yaratıcı ve özgün olmanız olabilir. Daha önce yapılmamış, görülmemiş, yenilikçi adımlar atın!

Hikayeler daha fazla hatırlanır

Kampanyalarını hikayeler ile anlatan markaların sayısı her geçen gün artıyor. Çünkü insanlar hikayeleri ilginç ve daha samimi buluyor, pazarlama cümlelerine kıyasla daha fazla benimsiyor. Ve daha güçlü bir bağ kurulabiliyor.

Hikayenizi yaratmak için kafanızda senaryolar belirleyin

İyi bir hikaye oluşturmak istiyorsanız kafanızda oluşturacağınız hikayenin taslağını oluşturun. Sonrasında tüm detayları bir araya getirmek için toplu halde düşünüp hikayenizi o şekilde yaratabilirsiniz.

Hikayelerinizi anlatırken özgün olun

Hikayenizi anlatırken kendinizi her zaman dinleyici yerine koyun. Başarılı bir konuşmacı olabilmenin belki de en önemli kuralı özgün olmaktır. Özgün olabilmek içinse sürekli gözlem yapmalı, konuşmanızda inanmadığınız duygu ve düşüncelere yer vermemelisiniz. Ancak başarı için en önemlisi kendinizi motive edebilmenin yollarını araştırmak. Eğer motive olursanız tutkulu olursunuz. Siz tutkulu olursanız dinleyicileri de ateşler ve hikayenin bir parçası yaparsınız. Hikayenin bir parçası olurlarsa hem sizi hem de aktarmak istediklerinizi hatırlarlar.

İçerik uzun vadelidir

Eğer iyi bir içerik ürettiyseniz o içeriğiniz haftalar, aylar hatta belki yıllar sonra bile size ziyaretçi kazandırabilir. Eğer internet siteniz üzerinden satış yapıyorsanız bu iyi içerikleriniz size yeni ziyaretçiler getirterek satışlarınızda büyük ölçüde yardımcı olabilir.

Müşteri potansiyeli sağlar

İyi içerikler üretirseniz sitenize yeni ziyaretçiler ve potansiyel müşteriler kazandırırsınız.  Her geçen gün sitenizde müşteri artışı olur.

Arama motorlarında sıralamanızı yükseltir

İyi bir içerik ürettiğiniz zaman marka sadakatiniz yükselir, marka bilinirliğini arttırırsınız. Tüm bunlar arama motorlarında sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olur.

Özgüven aşılayın

Çocuklarınızı girişimci olarak yetiştirmenin yolları onlara özgüven aşılamaktan geçer. Çocuklar düşüncelerini söylemekten çekinmemeleri, girecekleri ortamlarda arka planda kalmamalıdırlar. Özgüveni yüksek çocuklar girdikleri her ortamlarda dikkat çekerler ve daha çok başarılı olurlar.

Toplumsal normların dışına çıkmalarını sağlayın

Çocuklarınızı belirli kalıplara sığdırmayın. Alışılagelmişin dışına çıkabilmelerini sağlayın. Onların mantığına oturmayan her fikri sorgulaması demek hayata karşı yeni bir bakış açısı oluşturmaları anlamını taşır. Bu yüzden çocuklarınıza bu konuda destek olun.

Fırsatları değerlendirmeleri gerektiğini öğretin

Çocuklarınızın karşılarına çıkan fırsatları uygun ve doğru zamanda değerlendirmeleri gerektiği yönünde onları teşvik edin. Hayatlarının birden değişebileceği, daha üst konumlara erişebilecekleri konusunda onları bilinçlendirin.

Başarısızlıklarında suçlamayın

Çocuklarınızı başarısızlıklarında suçlamayın, onlara destek olmayı bir dahaki sefere daha iyisini nasıl yapması gerektiğini onlara öğretmeye çalışın. Uğraştıkları şeyi bir dahaki sefere nasıl daha farklı yapabileceklerine dair düşünmelerini ya da beyin fırtınası yapmaları konusunda teşvikte bulunun.

Risk almayı öğretin

Çocuklarınıza risk almayı öğretin, çünkü risk alan her çocuk buna eğilim gösterir. İlerleyen zamanlarında hayata karşı daha cesaretli adımlar atabilirler.

Müşterilerinizde değer yaratın

Müşterilerinize sunduğunuz hizmet ile onların geri gelip gelmeyeceğini belirlersiniz. Hizmetiniz ne kadar iyi olursa ve beklentilerini karşılarsa sizin markanızı o kadar çok benimserler.

Müşterilerinizle iletişim halinde olun

Müşterilerinize güler yüzlü davranıp onlardan geri bildirim almayı aksatmayın. Müşterilerinize özel hissettirin çünkü müşteriler kendilerine sunulan ekstra fırsatlar, indirimler gibi küçük ama etkisi büyük hizmetleri sağlayan markaları daha çok benimserler.

Çözüm odaklı olun

Müşteri hizmetleri ekibinizin hızlı ve arkadaş canlısı olduklarından, ayrıca müşterilere çözüm üretebilmek için gereken araç ve kaynaklara sahip olduklarından emin olun. Şikâyetçi olan müşterilerin çoğu dinlenilmek ve sorunlarının karşılığı olarak bir şey önerilmesini isterler. Eğer onlara bunu verebilirseniz markanıza sadık müşteri kazanma olasılığınız da çok yüksek olacaktır.

Dürüst olun

Dürüstlüğün başka bir boyutu da ürününüzü satma yönteminizdir. Ürününüzde olmayan özelliklerin bir listesini yapmanız gerekmez ama tutamayacağınız sözler vermemeye de dikkat etmelisiniz. Eğer doğru beklentiler oluşturursanız, müşterileriniz ürün veya hizmetinizden ne beklemeleri gerektiğini bilir ve eğer yanlış sözler vermezseniz onlar da hayal kırıklığına uğramazlar.