Yazar

Burak Şems Tanaltan

Browsing

İş dünyasının vazgeçilmez kavramı olan pazarlama ve satış birçok beceriyi ve bu becerilerin en üst düzeyde kullanımını gerektiren bir unsur olarak karşımıza çıkıyor. Pozitif ve güler yüzlü olmak kadar net bir amacınızın olması da oldukça önemlidir. Bu görüşmelerde büyük başarılar elde edebileceğiniz gibi büyük hatalar yapma ihtimalinizin olduğunu aklınızdan çıkarmamalısınız. Başarı bir satış görüşmesi yapabilmek için dikkat etmeniz gerekenleri sıraladık.

İlişki kurun

Alıcının açılmasını sağlamak için sorular sormadan veya nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında konuşmadan önce uyum sağlamanız gerekir. Karşınızdaki alıcı ile sıcakkanlı bir şekilde ilişki kurmanız satış yapmanızı kolaylaştıracaktır. Ayrıca kuracağınız bu ilişki daha sonra gerçekleştireceğiniz görüşmelerde de sizlere büyük avantaj sağlayacaktır.

Müşterinizi tanıyın

Müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmadan önce, müşterilerinizin kim olduğunu anlamak için zaman ayırın. Sattığınız ürün türüne, çevreye ve diğer faktörlere bağlıdır. Ancak temel ilkeler aynı kalır. Satış uzmanı olmak istiyorsanız, onlarla etkileşime geçmeden önce temel ihtiyaçlarını anlamanız gerekir. Ancak satış süreci müşterinin temel ihtiyaçlarını anlamakla başlar.

Ürününüzü tanıyın

Alıcılarla iletişim kurmadan önce ürünlerinizin tüm ayrıntılarına detaylı bir biçimde hâkim olmanız gerekiyor. Satış sürecindeki bu kritik adımı atlarsanız satış fırsatlarınız azalacaktır. Çünkü ürününüzün özelliklerini anlamazsanız müşterilerinize yardımcı olamaz ve onları ürünü almaya ikna edemezsiniz.

Doğru iletişim kurun

Satış elemanının iletişim becerileri çok önemlidir. Satıcılar ve alıcılar arasında bir bağlantı kurmak satışın temel amacıdır ve satış temsilcileri bu bağlantıyı hızlı ve etkili bir şekilde iletişim kurmalıdır. Ayrıca bu iletişim sürdürülebilir olması da kritik noktalardan biridir.

Yeni gerçekliğin resmini çizin

Potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını ve hedeflerini hafifletmenin veya hedeflerine ulaşmanın somut etkisini öğrendikten sonra, yeni dünyalarının nasıl görüneceğine dair bir resim çizmelisiniz. Nasıl daha iyi olacak? Satış konuşmalarınızda alıcı tarafın sunduğunuz avantajları görselleştirmelerine ve onun etrafında heyecan yaratmalarına yardımcı olun.

Raporlama yapın

Satış temsilcilerinin, temsil ettikleri firmayı gelişmelerden haberdar etmeleri çok önemlidir. Her şirket, işine aşina olan ve onlara gerekli bilgileri zamanında veren temsilcileri sever. Bu nedenle kapsamlı raporlar hazırlayın ve paylaşın. İşverenlere düzenli ve kapsamlı raporlar gönderin. Böylece size değer verilir ve işinize saygı gösterilir.

Başarılı olmayı planlayın

Her satış görüşmesine bir planla girerek başarı tablosunu ayarlayın. Ödevinizi yapın ve konuşmadan ne çıkarmak istediğinizi bilin. Her görüşmeye iyi hazırlanmış olarak gidin. Başarılı olmayı planlıyorsanız, satış yapma olasılığınız çok daha yüksek olacaktır.

E-ticaret son zamanların en tartışılan ve popüler konusudur. Özellikle Pandemi döneminde patlayan internet alışverişleriyle insanlar evde e-ticaret nasıl yapılır sorusunun cevabını aramaya başladı. Başarılı bir e-ticaretin sağladığı maddi kazanç ve yapılabilirliğinin kolay olması ek bir gelir isteyenlerin, gününün çoğu kısmını evde geçirenlerin ve özellikle öğrencilerin bu sektöre eğilmesine yol açtı.

Önceliğiniz şirket kurmak

Şirket kurmak dendiğinde aklınızda çok masraflı ve zor bir iş canlanmamalıdır. Aksine birkaç ufak yasal işi hallettikten sonra çok cüzi bir miktara şirketiniz kurulmuş olur. Satılan ürünlerinizi faturalandıracağınız için vergi zorunluluğunuz olacaktır ve bunun içinde kâğıt üzerinde kurulmuş bir şirkete ihtiyacınız bulunmaktadır. Aynı zamanda evden satış yapacağınız için satacağınız ürünü alırken gider gösterebilmeniz içinde şirket kuruluşunuz hayati önem taşır.

E-ticaret alt yapılarını deneyimleyin

Evden satış yapacaksanız mutlaka bir e-ticaret alt yapısına ihtiyaç duyacaksınızdır. Ürün, stok, sipariş, sosyal medya ve müşteri yönetimi için e ticaret alt yapıları sizin işinizi oldukça kolaylaştıracaktır. Hazır e-ticaret alt yapılarını kullanmanız başlangıçta işinizi doğru ve etkin yönetebilmenizi sağlar.

Kullanıcı deneyimi

Eğer evden satış yapacaksanız satış sitenizin tüm kullanıcılar için kolay ve anlaşılır olması işe devam edebilmeniz ve büyüyebilmeniz için oldukça önemlidir. Şık ve sade bir tasarım, kolay anlaşılır kategoriler yapmanız sitenizde ziyaretçilerinizin uzun süre kalmasını sağlar. Eğer iyi bir kullanıcı deneyimi sunarsanız kalıcı müşteriler elde edersiniz.

Tedarikçi bulun

Evden e-ticaret yapmak isteyenlerin en önem vermesi gereken konulardan biri tedarikçilerdir. Eğer ürünü kendiniz üretmiyorsanız hangi ürünü satacağınıza karar vermeniz ve buna uygun iyi bir tedarikçi bulmanız gerekir. Seçeceğiniz tedarikçi sizin kültürünüzle ters düşmemeli, sürekli ulaşılabilir olmalı, teknolojiye uyum sağlamalı ve ürün skalası geniş olmalıdır.

Kargo şirketi

Bütün aşamaları hallettiniz şirketi kurdunuz, ürüne karar verdiniz, tedarikçi buldunuz, e- ticaret sitenizi açtınız ve son ve en önemli aşamaya geldiniz. Kargolama işlemi e-ticaretin bel kemiği konumundadır. Ürünler müşteriye ulaşana kadar problem yaşamamanız ve yaşanabilecek problemi en basit yolla çözebilmeniz gerekir. Eğer kargo sürecini etkin bir şekilde yönetemezsiniz müşteri ve satış kaybı yaşamanız çok olasıdır. Kargo şirketinizi seçerken en az gönderim sayısını, şirket ve ürün stokladığınız yani eviniz arasındaki mesafe ne kadar, kaç gün içinde ulaşım sağlıyorlar gibi birçok kritere karar verip anlaşma sağlamalısınız.

Son yıllarda aile işinin kurumsallaşması ve yaşam süreleri birçok alanda tartışılıyor. Aile işinde çalışmanın da birçok avantajı ve dezavantajı bulunuyor. Resmi işlerin yanında duygusal bağlar da işin içine girerek işi ya daha güçlü hale getiriyor ya da kurumun zayıflamasına neden oluyor. Aile işlerinde ailenin sahip olduğu kültürün kurumsallaştırılması da sık görünen bir durumdur.

Avantajları

Çok Çalışma alışkanlığı

En önemli avantajlarından biri çok çalışma alışkanlığıdır. Aile üyelerinin her biri sahip oldukları işin daha iyi yerlere gelmesi için çok çalışmaya gönüllü olurlar. Gönüllülükle çok çalışılan bir iş de otomatik olarak başarıyla sonuçlanır.

Güven duygusu

Bir diğer avantajda güven duygusudur. Aile bireyleri birbirlerini çok iyi tanıdıkları ve güvendikleri için işin kurulum aşamasında da büyütülmesi aşamasında da bir problem çıkma ihtimali en aza indirgeniyor.

Hızlı karar mekanizması

En önemli avantajlardan biri hızlı karar mekanizmasıdır. Aile bireylerinin tamamının yönetim konumunda olmasından kaynaklı kararlar ortak ve hızlı alınabiliyor. Bu da beraberinde başarılı bir hızlı büyüme getiriyor.

Yönetim avantajı

Yönetici konumundakilerin hemen hepsi aile üyesi olduğundan dolayı aradaki uyum oldukça yüksektir. Uyumlu olunduğu sürece kararlar ortak alınır ve işe her yönüyle bakılabilir. Bunun getirisi maddi büyüme olarak görülebilir.

Dezavantajları

Kan bağı

Aile işinin kurulduğu ilk yıllar bu problem olmasa da iş ve aile büyüdükçe yönetim el değiştiriyor. Zaman zaman kuşak çatışması yaşanması söz konusu olabiliyor bu da finansal kayıplara ve imaj kaybına neden olabiliyor. Aynı zamanda aile içinde yaşanan bir problemin işe yansıması da imajı olumsuz yönde etkiliyor.

Değişim direnci

Geleneksel bir anlayışla kurulmuş bir aile işinde yeni nesil olarak çalışmak zaman zaman dezavantajlı bir hal alabiliyor. Aile büyükleri yeni nesil teknolojilere ve inovasyona olumsuz bakarak genç jenerasyonu zor duruma sokarak maddi manevi kayba neden olabiliyorlar.

Finans

Geleneksel bir anlayışla ailenin borçlanmaya olumsuz yaklaşması ve aynı zamanda nakit paranın olmaması işin büyümesini engeller ve diğer aile bireylerini zor duruma sokabilir.

Covid – 19 nedeniyle herkes evini hem iş hem de yaşam alanı olarak konumlandırmış durumda.  Peki, evden çalışmak sanıldığı gibi bir avantaj mı? Ready For Change ailesi olarak bu yeni nesil çalışma düzeninde evden çalışırken verimliliği arttırmanın ve başarılı olmanın yollarını sizler için kısaca listeledik.

Sabah alışkanlıkları kazanın

Verimliliğinizi artırmanın en iyi yollarından biri, sabah erken kalma alışkanlığı kazanarak gününüze sağlıklı bir kahvaltı ile başlamaktır. Ayrıca birkaç dakika egzersiz yapabilir ya da bir kahve içebilirsiniz. Verimli bir gün geçirebilmek için sabah alışkanlıkları edinerek üzerinizdeki uyuşukluğu atabilirsiniz.

Öncelik vermeyi öğrenin
Verimliliğinizi artıracak en önemli şeylerden biri yapmanız gereken işlerinizi önem sırasına göre halletmenizdir. Hangi işinizin öncelikli olduğunu belirlemeniz işlerinizin birbirine girmesini önleyerek yapmanız gereken sürede bitirmenizi sağlar. Yapmanız gereken işleri öncelikli durumuna göre listelemekle başlayın ve en acil olanlara odaklanın. Acil işlerinizi bitirdiğinizde stresiniz de buna bağlı olarak azalır ve diğer işlerinize vakit ayırmış olursunuz.

Mola verin

İşler üst üste geldiğinde yoğun çalışma temposu sırasında zaman zaman ara vermeyi unutabilirsiniz. Aralıksız bir şekilde çalışmaya başladığınızda yaptığınız işten soğumanız ve çok yorgun hissetmeniz kaçınılmaz olacaktır.  15- 20 dakikalık molalar vermeniz yorgun hissetmenizi önleyerek, işinizi bitirdiğinizde sevdiğiniz şeyleri yapma enerjisine sahip olmanızı da sağlayacaktır.

Planlamanıza uyun

Bütün sorumluluklarınızı yerine getirmek için uyulması gereken en önemli noktalardan biri, işlerinizi parçalara ayırarak küçük hedefler koymaktır. Bitirdiğiniz işler sizi motive edecek ve bu sayede işleriniz birbirine karışmayacak. Her gün bu küçük hedefleri gerçekleştirdiğinizden emin olun; bu alışkanlık verimliliğinizin artmasını sağlayacaktır.

Kendinize çalışma alanı yaratın

Evden çalışmanın en önemli kurallarından biri kendinize ait bir çalışma alanı yaratmanızdır. Kendinizi işte gibi hissetmeniz için tıpkı ofiste olduğu gibi size özel bir alan hazırlamanız, dikkatinizi işinize vermenizi sağlayacaktır. Home Office çalışma düzeni, çoğu kişide koltuğa uzanarak kucağında dizüstü bilgisayar ile çalışmak gibi bir algı yaratabilir. Ama hedefiniz düzenli çalışmak ise koltukta uzanarak çalışmak işlerinizi yavaşlatır. Masada bir çalışma ortamı kurmanız iş verimliliğinize fayda sağlayacaktır.

 

 

Herkes bir işletme için çalışmak istemeyip, kendi işinin sahibi olmak isteyebilir. Sizde girişimci kafasındaysanız, ileriye dönük etkili ve güzel hayalleriniz varsa ve işin sahibi sizsiniz diye eğitime ihtiyacınız yok diye düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. Aksine iyi bir girişimci olmak istiyorsanız iyi bir eğitim de şart haline geliyor. Peki bir girişimcinin alması gereken önemli eğitimler nelerdir?

Hayallerine kavuşmak ve başarılı olmak isteyen bir girişim öncelikli olarak toplam kalite yönetimi, stratejik yönetim ve finansal yönetim eğitimini alması gerekmektedir.

Toplam kalite yönetimi; İşletmenizde müşterinin isteklerini karşılayabilmek ve tatmini sağlamak üzere, sürekli olarak iyileştirme hedefi içinde bütün çalışanlarınızla birlikte ileriye doğru giden başarılı bir performans elde etmenizdir. İşletmenize yararı ise şunlardır;

-Üretim verimliliğinin artması

-Ürün ve hizmetin kalitesinin artması

-Ürün ve hizmete sürekli iyileşme sağlamak

-Kurum içerisindeki iletişimi arttırmak

Stratejik yönetim; Planladığınız amaç ve hedeflerin misyonunu baştan sona düşünmek ve belirlediğiniz amaçlar doğrultusunda belirlenen kararların yarının sonuçlarını vermesini sağlamaktır.

-Sürdürülebilir rekabet üstünlüğünü sağlar

-Fırsat ve tehditleri öngörüp değerlendirmenize imkan verir

-Herkesle birlikte ortak hareket noktası sağlar

Finansal eğitim; İşinizde başarılı oldunuz ve para kazanmaya başladınız fakat kazandığınız parayı yönetmeyi ve nasıl kullanmanız gerektiğini bilmiyorsanız bu eğitimi almanız şart. Doğru yönetilemeyen para size fayda sağlamakta hem yetersiz kalır hem de işletmeye zarar verir.

Son olarak ise ‘İş Hukuku Uygulaması’ kurduğunuz işletmenin bütün hukuki dönemlerinden sorumlu hale gelirsiniz durum böyle olduğundan bu eğitiminde muhakkak alınması gerekmektedir.

 

 

 

Liderlik birden fazla tanımlaması olan bir kavramdır. Aynı amaç için bir araya gelmiş bireyleri stratejik ve etkili bir biçimde yönetmeyi başaran kişiye denir. İyi bir lider ilk olarak inançlı olmalıdır. Öncülük yaptığı konuya ve grubunda ki bireylere inanmalıdır. Güvenilir olmalı, iletişim gücü yüksek olmalı ve ilham verici olmalıdır. Liderlik denilince akla devlet başkanları, takım koçları, şirket yöneticileri gibi kazanmayı, başarmayı hedefleyen ve bu uğurda bir araya gelmiş topluluğu yöneten bireyler gelir. İyi bir liderle büyük bir topluluğun başarısı kaçınılmazdır.  Geçmişten günümüze araştırılan bir konu olan liderliğin birçok biçimi vardır.

Karizmatik liderlik

Max Weber’e göre göre karizma “insanüstü” anlamına gelir. Bu stile göre liderler mükemmel ve kusursuz karakterlere sahiptir. Bu liderlik biçimi kriz ortamında oldukça yarar sağlar. Genelde toplumun saygı duyduğu, yol gösterici kişilerdir. Cesur, özgüvenli ve vizyon sahibidirler. Mustafa Kemal Atatürk tüm davranış biçimleriyle karizmatik liderliğin en güzel örneklerindendir.

Dönüşümcü liderlik

Bireyleri her zaman yeni fikirlere teşvik eder. Her zaman değişen koşullara çok kolay bir biçimde adapte olur ve yönettiği grubunda en çabuk ve rahat şekilde uyum sağlamasına yardımcı olur. Tarihte bu liderliğin en önemli örneklerinden biri Martin Luther King’dir. Yaptığı ırk eşitliği eylemleriyle kanun çıkarılmasını sağlamıştır.

Dağıtımcı liderlik

Yönetici bu stilde bütün görevleri kurumun içinde dağıtır. Tek bir yönetici sistemine karşı çıkar. Herkesin niteliğinin farklı bir alanı yönetmekte işe yarayacağına inanır ve bu sebeple tüm görev ve sorumlulukları dağıtır.

Etkileşimsel liderlik

Grubun motivasyonu ve ihtiyaçları önceliklidir. Başarılı olmak topluluğun ne kadar motive olduğuyla doğru orantılıdır. Bu liderlik stilini en iyi tanımlayan spor takımlarının koçlarıdır. Onlara oyuncularının iyi bir ruh halinde olması onların önceliğidir ve bunun için çalışırlar.

 

 

İş hayatına yeni atılacak ve sahip olduğu fikirle yeni bir sektöre girerek fark yaratmaya çalışacak bir girişimin ilk aşamada atması gereken çok sayıda adım bulunuyor. Doğru, ihtiyaç duyulan ve o alanda eksik ürünün geliştirilmesi, doğru konumlandırma, pazar araştırması, rakip analizi, iyi bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi gibi çok sayıda adım ve aşama, yeni girişimin kurulması ve büyümesi için son derece önemli. Bu adımlardan ve yapılması gereken listesinin de ilk sıralarında bulunması gerekenlerden biri de networking. İş dünyasında özellikle son 15-20 yılda değeri hızla artan ve birçok alanda iş yapmanın temel yöntemi haline gelen networking her alanda olduğu gibi girişimciler için çok değerli. İçindeki bulunduğunuz alan başta olmak üzere çevrenizdeki tüm profesyonellerle doğru ve verimli bir iletişim kurmak, hem startup aşamasında hem de ilerleyen dönemlerde çok önemli avantajlar yaratabilir.

Çevrenizi genişletin ve yeni insanlarla tanışın

Hangi işi yapıyorsanız yapın kendi ağınızı kurmak ve bu ağı zaman içerisinde, profesyonel ve işinizi büyütmenize fayda sağlayacak insanlarla genişletmek önemlidir. Bu ağdan elde edeceğiniz bilgi birikimi ve deneyimle siz de işinizi daha yapma yolunda adımlar atabilirsiniz. Bu networkünüzden profesyonel görüşler alabilir, girişiminizle ilgili sorularınızı paylaşabilir, iş fikrinizi ve ufkunuzu genişletebilir ve onların deneyimlerini kendi süreçlerinize yansıtabilirsiniz.

Yeni iş fırsatları getirir

Network ağınız ne kadar geniş olursa ve siz bu ağla olan iletişiminizi ne kadar doğru ve verimli şekilde kurarsanız uzun vadede size gelen iş akışı da o denli kuvvetli olacaktır. Yeni iş fırsatları, yeni kapılar ve potansiyeller bu ağ üzerinden size ulaşacak ve siz ne kadar doru yönetim yaparsanız bu akış o kadar artacaktır.

Pazarlama süreçlerinin bir parçası yapın

Her ne kadar yeni bir girişim de olsanız gün içerisinde yapmanız gereken çok farklı kalemde ve sayıda işiniz olacaktır. Günün koşturmacasında zaman zaman networkünüzle iletişim kurma konusunda sıkıntılar yaşayabilirsiniz. Ancak bunun da işinizin çok önemli bir parçası olduğunu, özellikle işinizin ve şirketinizin pazarlama çalışmalarının bir maddesi olduğunu unutmayın.

İşinizi farklılaştırma imkanı sunar

Siz yeni bir girişim olacak belirli bir alanda yatırım yapmaya, o alanda büyümeye ve satış yapmaya çalışıyorsunuz. Ancak iş dünyası çalkantılarla doludur ve krizler bu hayatın doğal bir parçasıdır. Bunun için zaman zaman işinizde, sektörünüzde sunduğunuz ürün ve hizmetler de farklılaşmaya gitme ihtiyacınız olabilir. Bu durumda sahip olduğumuz kuvvetli network size çok yardımcı olacak, yeni ufuklar açacak ve belki de bambaşka bir alana yönlendirerek başarıya doğru yol aldıracaktır.

Zaman zaman ortaklıklar kurun ve onları buluşturun

Network denek sadece size doğru akan ve bundan sadece sizin fayda sağladığınız bir ağ anlamına gelmez. Kendi ekosisteminizde bulunan kişiler ve kurumlar, zaman zaman ortaklıklar kurabilir, iş birlikleri yapabilir ve kendi faydalarına olan işlere imza atabilir. Bunu sağlamak ve aradaki bağları kuvvetlendirmek için uygun zamanlarda, küçük gruplar halinde bile olsa buluşmalar ayarlayın. Öğle yemekleri, hafta sonu gibi daha sosyal zamanlarda bu kişileri bir araya getirin ve tanıştırın. Unutmayın, her kurulan yeni bağlantı sizin hanenize yeni bir puan olarak yazılacaktır.

 

 

Akademik kariyerine devam hemen herkesin en büyük hayallerinden biridir yurt dışında çalışmak… Meslek hayatının ilk yıllarından itibaren yurt dışına bir yandan dilini geliştirmek ve yeni kültüler tanımak, bir yandan da daha iyi şartlarda çalışarak kariyer basamaklarını daha hızlı tırmanmak. Bu hayal birçok kişi tarafından zamanla gerçeğe dönüştürülür ve kariyerin bir noktasında yurt dışına çıkılarak iş hayatına orada devam edilir. Ancak bu süreç dışarından göründüğü kadar kolay, basit ve hızlı olmaz. Farklı amaçlarla çıkılan bu yolculukta yeni insanlar, kültürler, toplumlar, şirketler, markalar, sistemler ve düzenler tanınacaktır. Peki bu yolda atılacak doğru adımlar hangileridir? İşte size birkaç tavsiye…

Öncelikle kendinizi tanıyın ve ne istediğinizi belirleyin

Akademik kariyeri devam ederken ya da iş hayatında belirli bir noktaya kadar gelmiş kişiler için yurt dışında çalışmak her zaman cazip görünür. Ancak bu iş göründüğü kadar kolay değildir çünkü ülke dışında çalışmanın görünür ve görünmez birçok zorluğu bulunmaktadır. Bu yolda atılacak ilk adım öncelikle kendiniz tanımak, yeteneklerinizi keşfetmek ve buradan yola çıkarak neyi amaçladığınızı bulmaktır. Hedeflerinizi, amaçlarınızı, ne olmak istediğinizi ve neye ulaşmaya çalıştığınızı bulmazsanız günün sonunda pusulasız okyanusa açılmış bir gemi gibi olursunuz.

Yabancı dilinizi “derdimi anlatırım”ın ötesine geçirin

Yurt dışı demek, hangi ülkeye gittiğinize bağlı olarak değişse de mutlaka yabancı dil demektir. Genelde dünya dili İngilizce olarak kabul edilse de gidilen ülkede yaygın olarak kullanılan dili iyi derecede bilmek ve o kültürde kendisini ifade edebilmek çok önemlidir. Birçok kişi bu yolculuğa çıkarken sadece kendisini ifade edebilecek kadar yabancı dilinin olmasını yeterli görür. Ancak o ülkede çalışmak için o kültürde kendinizi anlatacak kadar dil bilgisine sahip olmanız gerekir.

Psikolojik olarak kendinizi hazırlayın

Yurt dışına çalışmaya gittiğinizde hem içerisinde bulunduğunuz ülkeden ve kültürden hem de başta aileniz olmak üzere sevdiklerinizden ayrı olacaksınız. Bu da kısa vadede psikolojik sorunlar yaşama olasılığınızı artıracaktır. Kendinizi bu sürece hem psikolojik hem de fiziksel olarak hazırlayın ve yurt dışına gitmeden tüm olasılıkları düşünerek bunlara kendinizi adapte edin.

Gideceğiniz ülkeyi ve kültürü tanıyın

İster online olarak internet üzerinden ister eğer fırsatınız varsa fiziksel olarak giderek gideceğiniz ve çalışacağınız ülkeyi tanıyın. Farklı bir kültüre adım attığınız için çevrenizde yeni insanlar, mekanlar, şirketler, coğrafyalar ve kültürler olacak. Bunun için gitmek istediğiniz yeri önceden tanımanız ve en azından bir fikir sahibi olmanız çok önemlidir. Fiziksel olarak önceden gitme şansınız olmasa dahi internet üzerinden daha önce orada bulunmuş insanları izleyebilir, dinleyebilir ve birçok konuda fikir ve bilgi edinebilirsiniz.