Ürünün alım-satım işleminde, birtakım kriterler doğrultusunda belirlenmiş fiyatı esnetme girişimi pazarlık olarak adlandırılıyor. Pazarlık yapmak günümüzde bir sanat olarak karşımıza çıkıyor. Pazarlık ‘fiyatı’ söz konusu olduğunda hiçbir şey sınırsız değildir. Kredi kartı faturalarınızdan doktor ziyaretlerinize kadar her şey için pazarlık yapabilirsiniz. İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları. Bir dene. Kaybedecek neyin var?
Sağduyulu olun
Farklı müşterileri gruplarının gözleri önünde yetkili kişi ile pazarlık yapmaya başlamamalısınız. Bu sizin pazarlık gücünüz üzerinden rekabetin düşmesine neden olacaktır. Yetkili yaptığınız anlaşmayı diğer müşterileri için önermek istemeyebilir ve pazarlık kriterlerinizi uygulamayabilir. Pazarlık payınızı arttırmak için bu kritere dikkat etmeniz gerekiyor.
Diplomatik olun
Pazarlık yaparken sıcakkanlı olmak der daim size kazanç sağlayacaktır. “Bal ile gel, sirke ile değil.” Sözü tam olarak pazarlık yapma sanatına yöneliktir. Yetkililer talepkâr, katı bir müşteriye kıyasla, samimi bir müşteriden gelen bir teklife çok daha iyi yanıt verecektir. Onlarla iş birliğine istekli olduğunuzu gösterin.
Sizinle pazarlık yapmaları için onları teşvik edin
Bir bayiden araba satın alıyorsanız, arabanızı onarım için onlara geri getirmeyi planladığınızı söyleyin. Bir hırdavatçıdaysanız, onlara her zaman mümkün olduğunda yerel işletmeleri desteklemeye çalıştığınızı söyleyin. Tüccarların bir sebepleri varsa, size daha iyi bir fiyat teklif etme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
İstekli gözükmeyin
En yaygın hatalardan biri, satıcıya ürünü satın almaya çok istekli olduğunuzu göstermektir. “Bu fiyata düşürürsen kesinlikle alırım” gibi sözler bazen işe yarıyor ama çoğu durumda ürünü gerçekten beğendiğiniz için satıcıya daha fazla ödeyecekmişsiniz gibi geliyor. Ürünü satın almaya çalışmak yerine satıcının size ürün satmaya çalışmasını bekleyin.
Zekanızı gösterin
Satın almak istediğiniz ürün veya hizmetle ilgili bilgi sahibi olduğunuzu gösterin ve sahip olduğunuz bilgileri yetkili ile paylaşın. Yetkili eğitimli bir alıcı olduğunuzu anladığı anda sizinle çalışmaya daha istekli olacaktır.
Nakit indirimi isteyin
Bir satın alma işlemi yapmak için kredi veya banka kartı kullandığınızda yetkililer ücret ödemek zorundadır. Yine de nakit ödeme yaparsanız bu ücretlerden kaçınabilirler. Biraz nakit getirin ve kartla ödeme yapmazsanız yetkilinin size indirim yapıp yapmayacağını önceden sorun.
Araştırma yapın
Gerekirse, önceden ne için pazarlık yaptığınız konusunda biraz araştırma yapın. Bu şekilde adil bir fiyatın ne olduğunu bileceksiniz ve çok düşük bir fiyat istemekten kaçınacaksınız.
Yoruma kapalı