2 Dakika okuma süresi

Farklı sektörlerde işe başlamayı düşünen ve o pazarda zamanla büyüme hedefi olan girişimciler, birçok farklı kanaldan elde ettikleri bilgiler ve deneyimlerle ilk aşamada atmaları gereken adımların birçoğunu doğru atarlar. Konumlandırma, pazar araştırması, rakip analizi, ürün, markalaşma vb. birçok aşamayı doğru şekilde geçerek iş dünyasına giren birçok girişimci, zamanla işlerin bekledikleri gibi gitmediğinin farkına varar. Bu noktada genelde ortaya çıkan sorun hangi aşamada olursa olsun, yeni bir girişim yapılırken pazarlamaya yeterince önem verilmemesidir. Sonuç olarak her şirket kuruluşunun ardından bir süre sonra satış yapmak ve ürünlerini pazarlamak ister. Mali olarak dengeyi kurmak ve büyüyerek pazarda yer elde etmek bunu gerektirir. Ancak birçok kişi ve şirket, bunun ancak doğru ve iyi yapılmış bir pazarlama stratejisi ile gelebileceğinin farkına varamaz. Günümüz iş hayatında ürününüz, markanız, şirketiniz, insan kaynağınız ne kadar iyi olursa yaptığınız işi tanıtamıyor ve tüketicinize anlatamıyorsanız başarıya ulaşmanız neredeyse mümkün değildir. Bu yüzden yeni bir girişim için en önemli konulardan biri de pazarlamadır.

Bir girişimin kara ve paraya dönüşmesinin tek yolu pazarlamadır

Pazarlama, temel olarak ürünün kendisinden başlayarak önce tüketiciye, ardından da satış sonrası hizmetlere kadar giden tüm süreci kapsayan iyi kurulmuş bir stratejiyi gerektirir. Burada yeni girişimcilerin, startupların, hatta bunun ötesinde iş hayatında uzun yıllardır var olan şirketlerin bile yaptıkları hata, “Her ürün kendi pazarını yaratarak satışını artırır”dır. Bunun yanında pazarlama için ayrılan bütçenin bir gider kalemi olarak görünmesi de en başından girişimcilerin kendi üzerine çökmesi ve başarıya ulaşamaması anlamına gelir. Bugün, rekabetin oldukça yoğun olduğu hemen her sektörde bir şirket için başarıya ulaşmanın yolu doğru bir mali denge kurmaktır. Bunun için de ürün ve hizmetlerin satışı gerekir. Satışa giden yol ise iyi kurulmuş bir pazarlama stratejisinden geçer.

Ürün ve hizmetinizi iyi tanıyın

Bir girişim için pazarlamanın önemi sadece stratejinin olmasından ibaret değildir. Doğru bir planlama ve bütçeleme ile bunu tüketicilerin karşısına çıkarmak da gerekir. Buradaki kırılma noktası da girişimci olarak üzerinde çalıştığınız ürün ve hizmetlerinizin ne olduğudur. Siz kimsiniz, ne yapıyorsunuz, ürün ya da hizmetiniz neler sunuyor, rakipleriniz kimler, onlar nasıl ürün ya da hizmetler üretiyor, siz onlardan farklı olarak nasıl konumlanacaksınız, hedef ve amaçlarınız neler? Bu ve benzeri birçok sorunun yanıtını kendinize vererek nerede olduğunuzu ve nasıl gideceğinizi kararlaştırmanız gerekir. Sonrasında ise pazarlama için ayırdığınız bütçe ile bunu doğru yer, zaman ve kanallarla tüketicilerinizin karşısına çıkaracaksınız.

Tüketicilerinize kulak verin

Ne iş yapıyor olursanız olsun, yeni bir girişim de olsanız, yıllardır bu sektörde ürün ve hizmet üretiyor da olsanız, pazarlama süreçlerinizde yapmanız gereken en önemli şeylerden biri tüketicilerinizi dinlemektir. Sahadan gelen bu ses, sizi doğru kanallara yönlendirecek tek şeydir. Onun için tüketicilerinizle çok iyi bir iletişim kurmalı, pazarlama stratejilerinizi ve satış planlarınızı buna göre sürekli değiştirmeli ve tüm girişiminizi bu yöntem üzerine kurmalısınız. Unutmayın, çevrenizdeki kişiler, iş arkadaşlarınız, rakipleriniz ve çalışanlarınız bir noktaya kadar objektif davranabilirler. Ancak tüketiciler her zaman en doğrusunu, en hızlı ve direk şekilde size söylerler. Dolayısıyla girişiminizi büyütmek, satışlarınızı artırmak ve pazarlamaya verdiğiniz önemi göstermek için tüketicinize kulak verin.

 

Arzu İşgör Çelik
Author

Proje Finans Yöneticisi - Kurumsalda kariyer üzerine en ilham verici sohbetleri gerçekleştirdiğimiz editörümüz, stil sahibi bir anne. Kadın girişimcilere aktif gönüllü mentorluk yapıyor.

Comments are closed.