İş Modeli Nasıl Oluşturulur, Nelere Dikkat Etmek Gerekir?

Girişimcilik dünyasına giriş yapan herkesin ilk karşına çıkacak olan kavramlardan biri olan iş modeli nedir? İş modeli, kısaca bir işletmenin kar elde etme planıdır. Şirketin nasıl değer yarattığı ve bu değerden ne elde ettiğini belirler. Peki iş modeli nasıl oluşturulur ve nelere dikkat etmek gerekir? Buyurun göz atalım.

Birçok girişimci yeni bir iş kurarken detaylı hazırlık yapmaz yani bir iş modeli oluşturmaz. Yeni kurulan işlerin çoğu ne yazık ki ezbere yapılmaktadır. Hayallerle ve hevesle açılan işletmeler kısa bir süre anca dayanabilmektedir. İş modeli sadece yeni işletmelerin değil hali hazırda var olan işletmenize de kullanmanız gereken bir modeldir.

İş modeli kısaca; bir örgütün, değeri yaratmasını, teslim etmesini ve elde tutmasını sağlayan mantıksal bir temel yapıdır (örgüt denilen üzerinde çalıştığınız girişiminiz).  İş modeliniz üzerinde düşünürken mutlaka yanınızda kalem ve kağıt bulundurun. Kafanızda tartıştığınız konuları ve tarih ve saati mutlaka kağıda aktarın ve kaydedin.

Kendinize sorular sorun örneğin;

• Neden ürünümü satın alsınlar? – Sorduğunuz bu soru kendinizi eleştiriye açık duruma getirir ve göremediğiniz noktaları yakalarsınız.
• Neden sizin markanızdan alsınlar? – Umutsuzluğa kapılacağınız cümleler kurmamaya çalışın ‘benim ürünümü zaten kimse bilmiyor’ tarzında cümlelerden uzak durun ve insanların ürünü neden sizden almalarını sağlayacak sebeplerinizi sıralayın
• Neden şimdi alsınlar? – Diğer iki soruya göre cevaplaması biraz daha zor bu soru. Ürünleriniz harika olabilir ve mükemmel bir ekibe sahip olabilirsiniz fakat kullanıcıların alışkanlıklarını değiştirmeniz hiç de kolay olmayacaktır.

Bu soruları cevaplandırdıktan sonra kafanızdaki soru işaretlerinin çoğunu gidermiş olacaksınız ve artık ölçekleme kısmına geçebilirsiniz. Ölçeklemek yatırdığınız her 1 TL’nin karşılığındaki satışınızdır. Bu süreçte birçok mali gideriniz olacaktır ve her yeni bir aracı için sizden daha indirimli fiyat isteyeceklerdir bunun yerine ürünü direkten tüketiciye ulaştırın. Bir web sitesi ile anlaşın veya kendi platformunuzu oluşturun.

Ürününüze bir platform kurduğunuzu düşünelim ve mobil uygulamayı destekliyor, daha sonrasında ürünü düşünün ve ürününüzün hayali kullanıcısı olun. Kendinize şu soruları sorun:

Bilgilerim kime gitti, nerde saklanıyor, hangi bilgilerimi kullanacaklar, hangi platformlarda kullanılacak, hata verse bilgilerimi saklayacaklar mı, ödemeyi kime yapacağım, ödeme ne şekilde olacak, fatura kesilecek mi, ürünümün durumu hakkında mail gelecek mi, herhangi bir sorunda müşteri hizmetleri var mı kime ulaşacağım? Gibi, düşünebileceğiniz en detaylı şekilde soruları kendinize sorup hazırlıklı olmalısınız.

Sonuca gelecek olursak temel bir problemi çözüp fayda sağlayabiliyorsa, ölçeklenebiliyorsa, bütün süreçleri yönetebiliyor ve yürütebiliyorsanız iş modeli nasıl yapılır öğrenmiş oluyorsanız.